Un nuovo appuntamento della rubrica sulla Negoziazione, con il qiale proviamo a capire chi abbiamo di fronte durante una negoziazione.
Infatti il successo di una negoziazione sta anche nella conoscenza del nostro interlocutore, ovvero ... con chi dovremo negoziare?
Questa è la domanda che dobbiamo porci preliminarmente, per poi applicare gli altri consigli operativi esposti precedentemente in questa rubrica
Quindi … cominciamo con l'inquadrare i temperamenti dei nostri interlocutori, attraverso uno schema semplice, intuitivo e utile per il nostro scopo.
Buona lettura
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NEGOZIAZIONE
