NEGOZIARE NON SIGNIFICA SOLTANTO OTTENERE UN “SÌ”
Chiudere una transazione è una cosa. Costruire un accordo è un’altra.
Nel nuovo articolo della rubrica “Negoziazione – Strumenti e Strategie per Consulenti e Valutatori”, Lorenzo Scaglione approfondisce il secondo passo della proattività negoziale: non imporre una soluzione, ma creare diverse possibilità tra cui le parti possano scegliere.
La differenza è...
Alberghi, campeggi, RSA, RTA: immobili il cui valore dipende dall'attività che vi si svolge. Sono i beni su cui il metodo comparativo non basta e dove sbagliare procedura significa sbagliare di molto.
Venerdì 11 settembre a Bari, al Parco dei Principi di Bari Palese, dalle 9:00 alle 13:00 e dalle 15:00 alle 18:30. Maurizio D'Amato, Politecnico di Bari, e Sandro Ghirardini, Segretario Generale di E-Valuations, a confronto fra loro e con i partecipanti.
Quando la perizia non regge il riesame
Una perizia di trenta pagine, sottoposta a riesame documentale secondo gli EVS 2025, si è chiusa con un giudizio di 4 su 10. L'elaborato è strutturato e in più punti aritmeticamente ricostruibile, ma non abbastanza tracciabile da sostenere la conclusione di valore senza rettifiche.
Nel caso specifico era una consulenza tecnica d'ufficio. La natura dell'incarico però conta meno di quanto si pensi. Lo stesso riesame si applica a ...
Un partenariato pubblico-privato riguarda contratti, concessioni, allocazione di rischi tra amministrazione e operatore economico. Un valutatore lavora su numeri, non su clausole contrattuali. È lecito restare scettici, ed è lecito sospettare che sia solo un modo per far parlare i valutatori di un tema che non li riguarda.
Non è un'invenzione retorica: è il titolo di un panel di E-Valuations 2026, "Partenariato pubblico-privato: il Piano Economico Finanziario e il...
Un buon valutatore non si aggiorna perché cambia una copertina. Si aggiorna perché cambia il contesto nel quale deve osservare il mercato, scegliere il metodo e motivare il risultato. Dal 2020, la normativa europea ha inciso profondamente su credito...
Tra qualche mese questo testo comparirà negli schemi di certificazione accreditati e nei capitolati di gara. Prima o poi comparirà anche in una contestazione professionale.
Fino al 17 agosto 2026 si può ancora modificare.
UNI ha aperto il 18 giugno l'inchiesta pubblica finale sul progetto UNI1614117, "Valutatore immobiliare - Requisiti di conoscenza, abilità, autonomia e responsabilità". Il testo si scarica gratuitamente clicca qui
E-Valuations...
Fonte: Scarica UNI1614117 da Inchieste pubbliche finali di UNI
E-Valuations, in qualità di membro dell’Associazione T6, è lieta di mettere a disposizione in esclusiva per i propri Soci il nuovo studio:
“Prezzo e valore nelle aste immobiliari. Analisi dalle vendite giudiziarie: il caso del Tribunale di Firenze”
Una importante indagine che analizza in modo strutturato la correlazione tra il valore di stima determinato dal CTU e il prezzo effettivo di aggiudicazione nelle vendite giudiziarie.
🔎 I principali risultati
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È il titolo dell'intervento con cui il Segretario Generale di E-Valuations, Sandro Ghirardini, apre i lavori della tappa di Bari del roadshow "Architettura, Tecnologia, Salute", il 10 settembre.
Il tema è controintuitivo. L'innovazione fa salire il prezzo di un edificio? Quasi mai come si pensa. Il mercato non paga di più chi rispetta lo standard. Sconta chi resta sotto.
Il roadshow, promosso da Home Health & Hi-Tech con Smart Building Italia, prosegue nello stesso...
Con profondo dolore comunichiamo la scomparsa dell’Ing. Giuseppe Montagna, storico Socio Valutatore di E-Valuations n. 83, parte della nostra Associazione sin dal 2008.
Giuseppe è stato per molti anni un autorevole punto di riferimento per l’intera comunità dei valutatori immobiliari, grazie alla sua competenza, al rigore professionale e al costante impegno nella diffusione della cultura estimativa.
Nel corso della sua prestigiosa carriera è stato Direttore...
La formazione professionale di alto livello si nutre anche di relazioni, confronti informali e momenti condivisi in contesti unici. È questo lo spirito con cui nasce E-Valuations OFF, l'atteso programma di eventi collaterali che arricchisce il nostro storico convegno nazionale.
Quest'anno, a conclusione della ricca giornata di lavori di venerdì 18 settembre 2026, abbiamo voluto riservare ai nostri partecipanti un’esperienza di straordinaria bellezza e assoluta...
Fonte: Vai all'iscrizione
Sul numero 40 dell'European Valuer Journal, la rivista di TEGOVA, è uscito "AI and Real Estate Valuation: The Due Care Paradox", firmato da Angelo Donato Berloco, presidente di E-Valuations, e Sandro Ghirardini, segretario generale. Da oggi la versione integrale in italiano è disponibile su questo sito.
L'articolo parte da un caso concreto. Il 20 febbraio 2026 il Tribunale di Siracusa ha condannato un avvocato a pagare oltre 30.000 euro per aver citato quattro sentenze di...
E-Valuations non organizza Mantova2026 per aggiungere un evento al calendario. Lo fa perché la professione estimativa ha bisogno di luoghi veri di confronto.
Per questo è nata nel 2007 E-Valuations e per questo siamo alla nona edizione di Valutazioni Immobiliari: Cultura & Mercato del Real Estate - Mantova, 18-19 settembre 2026.
Oggi valutare un immobile, un terreno, un patrimonio o un asset produttivo non significa più soltanto applicare un metodo e...
Il mercato immobiliare cambia.
Cambiano le regole, i dati, gli standard, le responsabilità professionali.
Ma una cosa resta centrale: la qualità della valutazione e l’impegno di E-Valuations per costruirla.
📍 Mantova Multicenter
📅 18/19 settembre 2026
🏛️ Valutazioni Immobiliari: Cultura & Mercato del Real Estate
🔹 Nona edizione
Dopo otto edizioni, E-Valuations di ritrova a Mantova e si conferma il punto d’incontro per valutatori, professionisti, istituzioni e...
Se dovessimo spiegare a un bambino che cos’è l’Estimo, potremmo dirgli che è come una lente speciale: aiuta le persone a guardare meglio una casa, un terreno o un altro bene per capire quanto può valere.
Non è magia. E non è nemmeno tirare a indovinare. Infatti, il lavoro del Valutatore assomiglia piuttosto a quello di un detective: osserva gli indizi, li mette in ordine e prova a capire quale spiegazione sia la più ragionevole. Dove si trova ...
Nel nuovo contributo della rubrica dedicata alla Negoziazione, Lorenzo Scaglione propone un pratico Vademecum negoziale, composto da brevi pillole operative per affrontare gli incontri professionali con maggiore preparazione, chiarezza e consapevolezza.
Definire preventivamente gli obiettivi, preparare esempi e metafore, utilizzare “frasi ancora”, ascoltare attivamente e gestire con attenzione apertura e chiusura dell’incontro: indicazioni semplici, ma capaci di incidere...
11/09/2026 - Bari
17/09/2026 - Mantova
17/09/2026 - Mantova
18/09/2026 - Mantova
18/09/2026 - Mantova
L'Associazione, costituita l'8 maggio 2007, è stata promossa da un gruppo di valutatori, costituito da accademici ed esperti professionisti.
E-Valuations Istituto di Estimo e Valutazioni è aperta a tutti gli operatori della filiera immobiliare italiana ed europea che si occupano di Valutazione Immobiliare e si propone di promuovere ed affermare la figura specialistica del Valutatore Indipendente, in grado di applicare principi e criteri estimativi univoci, che mirano a raggiungere risultati certi, condivisibili e replicabili, nel rispetto degli International Valuation Standards (IVS), degli European Valuation Standards (EVS) e del Codice delle Valutazioni Immobiliari – Italian Property Valuation Standard che riporta le Linee Guida per la valutazione degli immobili a garanza delle esposizioni creditizie.
L'Associazione ritiene che una valutazione immobiliare oggettiva, basata su procedimenti scientifici, sia funzionale alla trasparenza e all’efficienza dei...
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