Come può un negoziatore affrontare situazioni complesse con successo? La chiave è il Reframing, una tecnica della Programmazione Neuro Linguistica (PNL) che permette di cambiare il contesto e la percezione di un evento, trasformando un apparente ostacolo in un'opportunità.

Di questo ci parla Lorenzo Scaglione nel nuovo appuntamento della Rubrica sulla Negoziazione.

🔄 Perché è importante il Reframing?
Nella negoziazione, essere percepiti come imparziali e aperti al dialogo è essenziale. Il reframing aiuta a gestire i conflitti, abbassare le tensioni e trovare soluzioni win-win.

📌 Domande utili per applicare il Reframing
🔹 “C’è una cornice più ampia entro cui questo comportamento sarebbe utile?”
🔹 “Che altro potrebbe significare quest’evento?”
🔹 “In quale contesto potrebbe essere vantaggioso?”

📍 Esempi pratici di Reframing in negoziazione
🚫 "Non l’ho mai fatto prima, quindi non posso farlo."
✅ "Non l’ho mai fatto prima, ma questo significa che posso imparare!"

🚫 "Il conduttore mi ha chiesto uno sconto del 20% sull’affitto, come faccio?"
✅ "Meglio fare uno sconto e mantenere un inquilino affidabile che perdere la locazione!"

💡 Il mindset giusto fa la differenza
Essere ottimisti e propositivi durante una trattativa influisce non solo sul proprio atteggiamento, ma anche su quello degli altri. Il modo in cui percepiamo una situazione ne determina l’esito.

👉 E voi, avete mai utilizzato il Reframing nelle vostre negoziazioni? Quali tecniche trovate più efficaci?

Categorie:
NEGOZIAZIONE