Siamo al 5° appuntamento con gli approfondimenti di Lorenzo Scaglione sul tema Negoziazione.
In questa occasione vengono presentati i punti salienti del negoziato (dal latino Negotium: “attività, occupazione, affare, traffico”, tutte azioni che negano l’ozio!).
La Negoziazione è la complessa attività che segue lo scambio e la discussione tra due o più parti con lo scopo di raggiungere un accordo e/o un compromesso con l’intento di risolvere una controversia sulla base dei propri interessi, punti di vista e obiettivi.
Fondamentalmente si possono identificare tre tipi di negoziazione:
1) negoziato di principi;
2) negoziato di interessi;
3) negoziato win-win.
Nell'allegato trovate l'interessante approfondimento di Lorenzo Scaglione.
Categorie:
NEGOZIAZIONE
